查看: 18773|回复: 307
打印 上一主题 下一主题

大众心水论坛441144: 电销速成宝典:一周业绩过十万?。。。?!

  [复制链接]

高手心水论坛 www.1s5iy.cn 9

听众

90

帖子

779

神币

高级信贷

Rank: 4

积分
879
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2016-6-29 10:21:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天为大家分享一个新手开始电销的训练方法。

; q  ^  \* Q8 y1 O2 ~
作为信贷新手普遍畏惧电话销售,但是,电话销售作为低成本、快捷的销售方式,较为实用。
& I7 L0 I7 G% ?, x8 {2 T& e' Y
新手应该怎么做?
5 {8 G+ ^* O" g& S
1.先热身,向同行学习——冒充客户给同行打电话
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
, f& A) x+ \$ D  u  v6 h
2.善于分析——勤写电销日记
每天工作结束,对当天的电话进行汇总。
可以做EXCEl表,标记出优质客户。对意向高的客户给予重点对待。
每天要写销售日记,把做的好的地方总结一下,
把做的差的点抓出来好好写,坚持写电销日记,成长指日可待。
# n& F: e! ^. N" f7 |6 O9 s* N
3.专注练习——多打电话
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

" X. N, i' Y' o, p" M
4.听自己的电销录音,不断的总结优化完善
在打电话时可以进行录音,过后多听自己的话术,说话习惯,听着是否舒服,是否把想表达的内容表达出来,把需要优化完善,不断反复这样的训练。

, q6 L3 m0 @6 R$ Y7 f& [
5.听广播学说话方式方法

$ ?9 K9 E; L  ?
打电销不知如何改进的时候,可以多听广播,新闻联播等,向他们学习说话方式,说话习惯,他们毕竟都是经过专业训练出身,大部分听着舒服,听了去分析他们的声音,音调,语速,停顿,表情,手势等。不断的来改进完善自己。
3 w6 `" ]3 n( c4 h/ I; i
6.不定期的变换电销方式
电销也不是一成不变的,不同的环境需要不同的话术;电销时不知道对方的情况,所以不知道用哪种话术,只能按照我们的话术来打;只要电销打多了,当别人接起电话说第一句话,就能够猜到对方处于什么环境;忙时,简短一句话介绍清楚;心情好时,可以多聊几句,心情不好时,就……。针对这些不同的环境,打电销需要用不同的话术,你的效果才会更好。这个是需要锻炼,在还分辨不出时,可以用几个话术来变换练习。真正高手的境界无招胜有招。你达到这种境界证明你已经是电销高手。

3 E$ }! o0 s1 D  J: r6 W/ ~1 Z
7.在训练的时候,需要注意的细节
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

& I- y, ^8 X8 a6 _7 C
1)语调要热情
如果你希望用热情来影响对方,你的面部表情就一定要丰富起来,要微笑。同时要注意两点:自我调节和把握尺度。
1 P% p& ^) H# o* c, W0 M7 t
2)语速要适中
增强声音感染力的另外一个重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快,对方可能还没有听明白你在说什么,你说的话却已经结束了,这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢,你讲话太慢,假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常,就像面对面地交流时一样。

' H/ D- o; v" ^
3)语量要合适
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
8 q& X, {# R& B: N
4)发音要清晰
清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。宁可语速慢一些,讲话时多费一些时间,也要保持声音的清晰。
& T# Z  ~+ \$ R* Z9 ^4 h: H
5)善用停顿
在讲话的过程中一定要善于运用停顿。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力??突疽饽慵绦?,就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处,就是客户可能有问题要问你,你停顿下来,他才能借你停顿的机会向你提出问题。在一问一答互动的过程中自然更能加深对你讲话的印象。

) S) w, j/ L: x, _5 n
电销你这样训练三个月后你绝对是电销高手
( y0 X3 v6 @$ p/ j# X: Z
普通信贷1群:373870985 (满) 普通信贷2群:3398242 (未满) 高级信贷群:309608361

0

听众

103

帖子

271

神币

高级信贷

Rank: 4

积分
533
沙发
发表于 2016-6-29 16:44:52 | 只看该作者
给同行打电话的话术是什么

0

听众

71

帖子

195

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
384
板凳
发表于 2016-6-29 23:51:50 | 只看该作者
给同行打电话的话术是什么

0

听众

42

帖子

88

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
222
地板
发表于 2016-7-16 14:16:53 | 只看该作者
下午 继续学习

0

听众

25

帖子

90

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
231
5#
发表于 2016-7-20 16:11:19 手机版 | 只看该作者
学习学习学习

0

听众

79

帖子

51

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
355
6#
发表于 2016-8-13 08:53:47 手机版 | 只看该作者
学习,学习

0

听众

66

帖子

2

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
359
7#
发表于 2016-8-13 17:14:00 手机版 | 只看该作者
看看看。。。。

0

听众

47

帖子

91

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
299
8#
发表于 2016-8-13 20:41:20 手机版 | 只看该作者
进去看看是怎么回事

0

听众

36

帖子

92

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
167
9#
发表于 2016-8-15 20:48:05 手机版 | 只看该作者
看看大神的方法

0

听众

54

帖子

44

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
195
10#
发表于 2016-9-7 10:47:28 手机版 | 只看该作者
什么时候才能有业绩
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

版权所有:贷神吧旗下网贷监察平台 投诉受理:020-23358775 合作热线:18026307871

备案信息:粤ICP备 15114783号 本网站经广东通信管理局备案,对于一切不合法行为,均报警处理

Powered by 高手心水论坛 X3.1 Powered By 贷神吧  © 2001-2013 www.1s5iy.cn Inc.

如网站内容侵犯到阁下,请时联系it120#139.com处理

快速回复 高手心水论坛 返回列表
  • 花生米-热门标签-华商生活 2018-12-07
  • 番茄汁-热门标签-华商生活 2018-12-03
  • 高中语文中的230个错别字,你能对几个? 2018-11-17
  • 【世界杯·望俄打卦】突尼斯VS英格兰,“欧洲的中国队”英格兰是否突围 2018-11-17
  • 蓝烨:饮水思源 京东创新公益贡献社会 2018-09-22
  • Switch专用GameCube手柄发布 就跟WiiU版一样 2018-09-07
  • 新西兰总理预产期临近 民众纷纷猜测宝宝体重性别 2018-09-07
  • [微笑]再说具体点,个人收入从500涨到1000,满足感很大,从1000涨到3000,满足感更大,从3000涨到5000,满足感就开始下降了,再继续涨,超出了个 2018-08-19
  • 中国军队:国之利刃——中国陆军特种部队 2018-08-13
  • 家装行业猫腻多:“低价全包”变身“加价全包” 2018-08-12
  • 青杠坡镇:“春耕齐忙”贫困户脱贫有门路 2018-08-12
  • 空军首支歼20部队开展多型新机编队协同战术训练 2018-08-12
  • 独角兽基金首发的冷与热 2018-08-11
  • 第24届上海电视节台长论坛:不拒“进化”,无愧时代 2018-08-11
  • 北京公安消防总队防火监督部部长李云浩谈高层建筑消防安全综合治理 2018-08-10
  • 765| 908| 113| 372| 994| 827| 467| 186| 741| 383|