状元红高手心水论坛: 年薪50万的信贷精英是这样做客户的!

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发表于 2016-6-20 12:23:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
年薪50万的信贷精英是这样做客户的!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由??突Р磺┑タ隙ㄓ心忝蛔龅轿坏牡胤?,想一想?这是一个心态问题!
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2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。

5)早点告辞。

6)不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

7)立即提出付款。





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发表于 2016-7-21 23:05:10 | 只看该作者
我也要挣50万
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发表于 2016-7-25 23:17:55 | 只看该作者
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发表于 2016-7-26 18:41:12 | 只看该作者
谢谢分享,学习一下

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发表于 2016-7-26 23:08:14 手机版 | 只看该作者
学习,学习

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发表于 2016-7-28 20:43:28 手机版 | 只看该作者
看看牛人展业

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发表于 2016-7-30 13:03:19 | 只看该作者
卧槽。。。实在太感谢楼主了,。。。。我本来年后想离职了,现在感觉还能挺一挺!

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发表于 2016-7-31 00:34:21 | 只看该作者
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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发表于 2016-7-31 01:49:50 | 只看该作者
学习学习学习学习

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发表于 2016-8-14 12:43:39 手机版 | 只看该作者
努力学习,提高自己。
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