彩霸王心水论坛111: P2P信贷:前三个月的新人如何存活下来?

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发表于 2016-6-6 12:06:45 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
P2P信贷:前三个月的新人如何存活下来?

最近收到很多平台留言,新人如何快速出单,新人如何展业,新人如何快速找到优质客户,新人如何这般,如何那般等等?;褂泻芏嗤哦泳硪卜从?,很多新人都在前三个月的时候坚持不下来流失了,很是苦恼。

总之,新人前三个月如何活下来已经成为一道坎,难住了很多人!今天也许我不能解决大家的问题,但可以分享一点心得体会,希望对大家有所帮助。

一、对于前三个月新人,团队经理要解决的两大问题。
1、解答新人最大的困惑:我们不是放高利贷的。

很多人面试进来后,觉得综合费用两三分就是放高利贷的,因为民间借贷熟人之间拆借也就是两三分的利息,所以很多新人就把我们这个行业认定为也是放高利贷的。这个可以说是新人流失的最大杀手,所以团队经理要向新人解释清楚我
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有相当一部分人受不了家人的压力,干了一两个月就流失了,非??上?。

关于如何解释我们不是放高利贷的文章请直接在微信平台对话框留言数字 1 ,就能收到相关的文章《客户说利息太高怎么办》,这里不再累述。

2、如何调节新人前期满大街跑的心理负担。
无论你是以前是做什么的,一进来就被团队经理进行简单的培训后就满大街跑去插车或派单了。如果新人学历不高,或者是工厂出来的还好,他们还能接受;但如果新人学历高,以前的工作的环境和福利待遇都很不错,那么这种人是很难留下来的。

身边很多本科生进来之后发
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在进来是非常又优势的,如果等到行业成熟了,就像传统行业一样,大学毕业找不到工作的比比皆是!

     为什么老板都是小学毕业?打工的都是高学历的?虽然这句话有失偏颇,但也说明了一个道理:别人都认为是机会的机会,其实已经不是机会了;别人不了解的机会,才是真正机会!作为年轻人,要有敏锐的嗅觉,敢于尝试新鲜的事物,否则只会辜负了我们的青春!


二、前三个月新人遇到的四大难题。
     为什么前三个月新人流失率那么高?就是因为又要学专业知识,又要从零积累客户,又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍,又要经过体力上的考验和精神上的折磨!

     所以我们这个很锻炼人就是因为上面说的五点,都说销售是最锻炼人的行业,原因也就在这里。

1、首先是专业知识要学习。
从零开始学习专业知识,三天
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直接在微信平台对话框留言数字 1 ,就能收到相关的文章《客户说利息太高怎么办》,这里不再累述。

2、新人用什么样的展业方式从零开始积累客户,才能快速出单。
这个问题我收到的最多,在分享展业方式之前我想说的是,胖子不是一天吃成的,就算你再聪明,再厉害,都逃不过时间的历练。新人前三个月必须要经过历练和沉淀,这就像新手开车,总会把车刮花,磕磕碰碰,所以必须要经过三个月的熟练期才能上手是一样的道理。

所以新人的心态也要放平和,不能操之过急,欲速则不达。只要你不断的去展业,展业,展业,还是展业,三个月的缓冲期过了就会好很多。心态过急是新人的前三个月的大忌!

3、新人展业方式:
个人建议首选电销。目前行业大环境
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则继续开发自己的一手客户。但现在的业务员都不傻,你做别人的二手单,别人不会轻易让你把客户给抢走的,就算有转介绍的客户也不会给你,毕竟你对于客户来说是二奶,因为第一个服务客户的不是你!

4、第二种推荐的展业方式是大型广告。
这种广告不要再市区做,要到县城去做,必须要花钱租的广告位,一个月100元的那种,首选小卖部和便利店。一定大于两个平方以上的广告,要设计精美一些,正规一些。不要做街边墙壁上贴的那种只有信用贷款和电话号码的广告。

其他的展业方式可以适当的穿插
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:一定要坚持三个月不放弃,吃苦受累干上100天,你会发现一切就会柳暗花明!千万不要再前三个月的时候就放弃了,因为你不是放弃了一份工作,而是错过一个改变自己命运轨迹的事业!



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