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118宝马论坛心水论坛: 展业不出客户,别人却轻松成销冠,怎么破

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发表于 2017-11-20 18:19:59 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
展业不出客户,别人却轻松成销冠,怎么破

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/ ]" v- h( z6 ~+ C
之前写过很多关于展业,关于业绩提高的方式方法,但是有些人就说了,我天天挥汗如雨展业,到处想着办法怎样提高业绩,但是就是没有用。

: a* Q* [9 u- X4 T
可是我们公司的某某某,几乎就没有看到他展业,平时我出去的时候,他在职场里,我回来的时候他还在职场里,一天就几乎没出过门,就在职场玩手机,就算他出门了,不是在网吧游戏,就是在外面打麻将,甚至经常在家呼呼大睡。
! V6 K! A  b  x. i- b/ X! m" {+ Y
不敢说每天,但是至少隔天就有客户来申请业务,有时候一天好几个客户来申请,都是找他的。
1 K: L8 b% H/ L! _
我很不明白,为什么他什么也不干就能来业务呢?

( p' \# B2 {  m0 i2 S+ G# n
% N4 n  e; m+ s& E$ h
你眼中的自己,你眼中的他
( v3 ?; h9 b: y  f" N7 s0 I
) @3 F) e2 T* Y9 Y& a! z9 b
对于这位些留言提出质疑的朋友,我想问问你,你能从头到尾都盯着他在做什么吗?
) Q2 J" _! o; Y0 O' f9 o: P4 L
他白天呼呼大睡,你应该去分析他昨天晚上干什么去了!
% g; U9 O9 E: N% X8 s
你看到他在职场玩手机,但是你有看过他在玩什么吗?
  `% [( h. b( o+ \$ w; n
他可能有若干个你没有的群,他在做业务,这样的人,都实在长期的铺垫下,获得丰收的成果,你只看到了对方收获成果,却没有研究过对方是有多长时间,又用了多少汗水和努力才换来的今天轻松的工作。

" k( e& n$ B9 a
对于提出的这些问题,今天我们就一起来分析一下:
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透过表面看本质,你只看到了对方收获的果实,却看不到对方种树时所付出的努力。
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0 J# \" C( N, W# c
任何事情,不要去看表面上的事情,很多表面上的事情都不是你所想想的那样,很早之前,我还是一个部门经理,无论是管理,还是业绩,我都仅仅算是勉强算是平稳的资格。
' I6 |2 y+ R  y$ N4 y, v5 G
当时在展业的方面,我考虑过很多很多,因为在当时,展业可以说遍地开花,所有新人进来先学会的是如何派单,如何挂横幅,放眼望去,人流量多的地方全是做贷款的在发传单,能看到的墙体上面都有广告。
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另外,每周五中午,我就会在部门里让大家组队,每人100条横幅,然后选择城市周边的区县去挂横幅,一般是两人一组,如果有女孩,就两个带一个女孩。
; W2 |) Q/ a8 h0 N# r* B
周五就出发,当晚,周六晚上,每组人要先后去2个区县,悬挂100条横幅,周日下午回来,但是不仅仅是你周末去,同样也有其他同行会去,曾经就上演过你撕扯我的横幅,我烧你的广告,甚至差点打起来的事件。
+ U. W- F/ @, T6 y* e& Q5 C) ~. a
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你觉得TA在办公室里,天天聊天,玩手机,但是你没有仔细的看过对方在做什么。
! E1 @! g* ^9 K: R3 k$ N: d5 O) c
你的微信打开,几万个各种金融借款群、贷款交流群、同行交流群等等。

- {0 m' w4 t( g& @
里面发贷款广告的、卖毛片的、做微商的、还有加小妹妹看自拍视频的哦,广告不断,你也不看,也许偶尔你也会在里面发几条你自己的广告。

- C$ t/ Q4 e3 n& T* ^6 Y
他的微信里可能只有数十个装修群、业主群、户外群、车友群、等等。

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. Y* C: x% g6 S8 k- a$ K& r2 Z" ~9 h
因为聊天是一种销售自己的办法,他在利用自己的资源帮助群里有需要的人,他在群里聊天发红包,抢红包,通过聊天掌握群里每一个活跃网友的职业,工作,然后记录下来。

+ X- j5 E" a2 }& q
再着,一般做贷款的微信名字直接是贷款广告,经常群里面冒泡,大家都能看到你的名字,你经常的出现,潜意识的都会让群里面人知道你做什么的,如果他有需求也肯定会问你。
% P* ?% o% m- q. N/ S3 q
如果有人询问:谁认识律师,那么他的另一个群里有律师,他就相互引荐。

9 n3 s" ~  e: M
谁认识医院的,他另一个群里又相互引荐,先把对方加为好友,然后在将另一个加为好友推送名片,在群聊天的过程中,不漏痕迹的让大家都知道自己是做什么的。

! a: S& Q. j  d8 Q9 K
有人提及信用卡方面的,他就利用自己的知识来帮助大家了解信用卡账单,信用卡分期,信用卡的一系列知识,经过他长时间的维护,渐渐的有了人脉,群里大多数人都成了他的好友,身边只要有贷款的,大家都愿意推荐给他。

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请问,你现在还会不会觉得他天天聊天就能来客户?
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# G7 m% v' D! W
有一些人,他可能从来不去派单,从来不去挂横幅,实地展业一样不做,但是他懂得投资回报,他懂得逻辑分析。

5 t: @$ j1 G$ f
他会在各类信息获取的平台上去注册,然后进行分析,就好像买股票一般,选股,剖析,方方面面,认准一个投资拿下。

* ~; O% ~' G1 Z4 R! m" S
他懂得计算投资回报率,他每个月投入1万元进行客户信息的获取,然后分析,然后测算,最终每个月他都能23倍的将这1万元赚取回来。
* d6 n& K% B. B( v# J2 C' \
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还有这样的一种人,他十分懂得时间管理,给自己制定详尽的计划,敢于尝试,善于总结,你翻开他的包,可能会看到一个笔记本。
# G2 D9 J6 ~: I! T1 r1 `
请问,现在的信贷人员,还有多少会使用笔记本来记录东西?记录客户?记录每天的事情?
! R- Y, L% k3 v! C' |+ M; a3 p
很少,但是不能说没有。

; {# E/ y- t3 l: L) e2 M8 {* H
他或许就是这样的人,笔记本打开,你会看到他详尽的记录,包括今天的要做的事情,今天要约的客户,今天要见的同行,今天要打的回访,甚至时间都标注的清清楚楚。
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; X' m# W3 f& u! v, D
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2 \- b  g7 S% T9 f0 X; B
或许,你真的尝试过,找准了一个机会,坐在了你心目中销售神话的身边,弱弱的问了一句:大哥,你为啥不展业还那么多客户?你客户哪儿来的呀。
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多数情况,对方楞了一下:我也不知道。
% N# Q3 [: d+ }8 U( W6 U
然后你锲而不舍继续追问:哎呀,说下呗,我怎么展业都没有业绩。

2 [/ ?# H, C9 T# I
对方想了想:我是真的不知道。
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$ Y/ r/ ]% ^- R, S" x  u6 H
有可能

/ k+ t: k# V5 H: H$ A& F! X
是两年前实地展业成就的那一批客户,通过服务,发展为很好的朋友,一直在保持联系,而这些人身边的资源几乎全部在为他服务。
! ?9 g5 y9 d1 l2 a. x+ B3 {
有可能

, @, {) p- T7 O8 B' |5 I( E9 V
是他敢于创新,敢于拼搏的心态,你们都在考虑投资划不划得来的时候,他已经收获了若干个客户,并且稳赚不赔。
# g0 I( s5 x% v1 U
有可能

7 m! @" q% u+ z" \
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7 Z4 v1 f3 I6 S& ?
你将自己局限在一个怪圈里,大家怎么做,你也怎么做,你认为这是主导,殊不知你其实随了大流,只有懂得创新,敢于尝试,善于总结,你才能够看到一条新的大道。

5 G7 R5 ]6 ~6 R0 _' e( z+ M5 t% I+ g
, c. c5 }5 b( X. B2 G( e+ L/ ^; J* {9 q1 M- S( d' a

$ ?" V+ q( }7 W0 I3 k$ v0 J9 Q' E9 f
普通信贷1群:373870985 (满) 普通信贷2群:3398242 (未满) 高级信贷群:309608361

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