22444聚宝盆心水论坛: [谈单] <客户说不要了>的处理办法

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发表于 2017-8-10 13:42:47 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
   在日常的营销工作中,很多信贷经理都抱怨:跟了好久的客户,眼看就要签单,最终却黄了!为什么客户总是在最后一刻放弃了原本的货款计划呢?信贷经理要如何改变这种囧局,让客户100%签单。

二选一法则
二选一法则是我们熟悉的一种促成技巧,顾名思义,就是在两个选项中选取一个??墒峭绞羌虻サ姆椒?,越容易被忽略。该法则是引导客户一步步走向自己的思维,但是很多人用了错误的引导,所以并没有用对这项法则,来看看案例对比就知道了。


【范例】

信贷经理:李小姐,这款产品很符合你的要求,请问你是贷30万还是50万?

客户:陈经理,今天非常感谢你,帮我介绍了那么多货款产品,30万和50万的利息和条件
又什么不同?

信贷经理:(先算出利息),我还是建议您贷40万,万一资金不够的时候,还能有10万的预留空间,但是如果你只贷个10万,资金利用率非常低。

客户:好,40万,需要什么资料……

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【范例】

信贷经理:王总,这个货款产品在额度方面刚好符合你的要求,您觉得还有什么顾虑吗?

客户:刘经理,虽然额度满足我,但是在利息方面偏高,我现在也不是非贷不可的情况,还我还想看看别的产品,能尽量满足利息低,额度高。

信贷经理:这样的,货款作为一种金融工具,第一它的重点在于资金利用率,首先贷出金额能满足你的要求,其次,王总创业也知道,市场上是没有任何一款产品能够全部满足消费者的需求,所以你要求的利息低、额度高是相对的,而不是绝对的。目前市场上能符合你条件的货款产品只有这个,您也不必再花更多额时间去找,像你做企业的,资金链和现金流当然是优先的,相比你也懂得个中的道理。

客户:确实如此,既然你也这么说了,那我就申请吧。

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【范例】

信贷经理:陈总,抵押货款对您来说是最合适的融资方式,融资金额大,投入成本大,自然利润也多,您还有什么问题吗?

客户:确实不错,但是抵押货款要填申请资料,还要复印什么的,太麻烦了,我还是不想办这个。

信贷经理:陈总,我知道你是个大忙人,请您不必担心,办理真的非常简单,申请表上需要你本人填写的其实不多,其他资料我来帮您复印就好了。现在货款审核网络化,需要提供的申请资料都非常的简单,不会占用您很多宝贵的时间。

客户:既然你说的这么简单,我申请吧。

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贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!

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,,,,,,,,,,,

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发表于 2018-9-7 16:47:00 手机版 | 只看该作者
恍恍惚惚哈哈哈帮不帮爸爸呢

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奥术大师多按时

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