查看: 12305|回复: 201
打印 上一主题 下一主题

111黄大仙心水论坛: 精英信贷员话术分享

  [复制链接]

高手心水论坛 www.1s5iy.cn 1

听众

52

帖子

491

神币

高级信贷

Rank: 4

积分
548
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2017-6-26 12:24:34 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
精英信贷员话术分享

" t$ A) A0 c+ t4 ~) o9 y  @1 D. ?. c9 s. L0 U0 F  _
一、开场

! l* p' R* z. [% Q8 u# `
您好!我是某某公司的信贷经理,我姓张。您最近是否有贷款融资的需求呢?
7 e2 P3 u4 p0 M) l3 K7 j, k" C
是,开始询问需求。
9 b. r& F% F9 d$ [6 q
不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!记住要发一条短信或者加客户微信,方便以后联系!
* w5 w4 Y# C+ r% ?
二、引导
8 V& \0 x! h5 |+ u$ |; X, D5 M
针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是做生意呢?(如果两者都有,先问是不是法人代表)
. g( T( x6 `. \7 _( z5 j
请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)什么时候要?想贷多少?用多久?
+ I) e) Q% [5 g+ Z9 K4 u
1.上班族

' L6 {' w# Q, d3 d
询问顺序:工作时间工资代发情况平均收入是否有信用卡综合负债情况

3 Z0 |1 |* A5 ]8 N' x! H2 ?6 a) m
2.生意人

3 i; v$ a! W# n0 F3 {, g0 S, `
询问顺序:(公司情况)是否公司法人公司注册时长对公流水多少

7 }2 {! y4 r2 Y2 R5 y5 \  C
(个人情况)平均收入是否有信用卡总额度与负债比其他负债是否有其他资产

' _6 W, {1 l! r, t* j! Y& Y
3.房与车
房是按揭还是全款个人还是共有多少平方米月供多少供了多久

! x% _# u, ]: B4 b
车是否按揭裸车价格多少已使用年限
; C! q3 P4 |; A# l; l
三、客户嫌利息高
* H! R9 m6 k& i; V3 ^$ V
1.以无担保、无抵押的信贷方式放款,我们所承担的风险很高。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

+ ~" p0 N, A$ V8 t
四、客户嫌额度低
2 ~9 g* f+ g4 L! c6 b
1.大钱有大用,小钱有小用,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

: G9 f3 f3 }) W% J
五、准备资料

5 X& t! N  M, Y8 A3 X
上班族:
1.身份证;2.工作证明或劳动合同(把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱,客户自己打印出来盖公章即可);3.打印最近6个月的银行流水账,显示姓名卡号,银行盖章.

/ W9 h7 y% ^3 H  R
生意人:
1.身份证;2.营业执照,租赁合同,最近一个月的租金收据或水电费发票;3.最近六个月对公和对私的银行流水账,显示姓名卡号,银行盖章;
" l- z. k: m" V. d9 L6 q( i
按揭房:
1.身份证;2.房产证或购房合同或抵押借款合同;3.最近6个月的还房贷的流水账,显示姓名卡号,银行盖章;

+ l6 w5 L% y# `" _$ ]3 \
全款房:
1.身份证;2.房产证。(为了避免客户负债高,申请时最好提供近六个月的个人银行流水账)
7 C1 y. H# J- ?7 S% C( @$ I
备注:
按揭房最好提供抵押贷款合同,买断的房产最好提供南方电网的发票,不然审批通过后要实地征信,这样放款的速度会慢三天,客户不喜欢。

  q* p% j' S- M- w+ G% q9 I
六、预约跟进

- x+ Y0 w2 m9 D8 A2 ?1 }0 Z
1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
! v0 t) W+ I2 a& j) J7 G( g3 S- f
每隔15天必须打一次回访电话;一个月必须回访2-3次以上,并做详细记录客户在乎的问题,方便下次用对应话术应对,也可以好让客户做转介绍。
( O+ k3 \2 J7 L4 L- g( S

1 ~7 Y5 E& \9 f2 H. h' ^: l) k
+ d% I5 w# d8 O' C; t" i
普通信贷1群:373870985 (满) 普通信贷2群:3398242 (未满) 高级信贷群:309608361

0

听众

24

帖子

78

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
146
202#
发表于 4 天前 | 只看该作者
贷神吧万岁!贷神吧万岁!贷神吧万岁!

0

听众

12

帖子

69

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
98
201#
发表于 5 天前 手机版 | 只看该作者
领工资就可以去了婆婆

0

听众

6

帖子

80

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
96
200#
发表于 2018-7-17 15:52:21 手机版 | 只看该作者
多多学习 让自己快速成长起来

0

听众

19

帖子

13

神币

实习生

Rank: 1

积分
43
199#
发表于 2018-7-17 14:24:05 | 只看该作者
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

0

听众

31

帖子

0

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
67
198#
发表于 2018-7-17 08:48:00 手机版 | 只看该作者
好东西 应该好好看看

0

听众

10

帖子

74

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
114
197#
发表于 2018-7-17 01:11:56 手机版 | 只看该作者
好东西 应该好好看看

0

听众

4

帖子

92

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
107
196#
发表于 2018-7-10 14:00:35 | 只看该作者
学习学习学习学习学习

0

听众

9

帖子

61

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
89
195#
发表于 2018-7-10 09:10:38 | 只看该作者
222222222222

0

听众

7

帖子

76

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
104
194#
发表于 2018-7-9 15:12:03 | 只看该作者
111111111111111
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

版权所有:贷神吧旗下网贷监察平台 投诉受理:020-23358775 合作热线:18026307871

备案信息:粤ICP备 15114783号 本网站经广东通信管理局备案,对于一切不合法行为,均报警处理

Powered by 高手心水论坛 X3.1 Powered By 贷神吧  © 2001-2013 www.1s5iy.cn Inc.

如网站内容侵犯到阁下,请时联系it120#139.com处理

快速回复 高手心水论坛 返回列表
  • 花生米-热门标签-华商生活 2018-12-07
  • 番茄汁-热门标签-华商生活 2018-12-03
  • 高中语文中的230个错别字,你能对几个? 2018-11-17
  • 【世界杯·望俄打卦】突尼斯VS英格兰,“欧洲的中国队”英格兰是否突围 2018-11-17
  • 蓝烨:饮水思源 京东创新公益贡献社会 2018-09-22
  • Switch专用GameCube手柄发布 就跟WiiU版一样 2018-09-07
  • 新西兰总理预产期临近 民众纷纷猜测宝宝体重性别 2018-09-07
  • [微笑]再说具体点,个人收入从500涨到1000,满足感很大,从1000涨到3000,满足感更大,从3000涨到5000,满足感就开始下降了,再继续涨,超出了个 2018-08-19
  • 中国军队:国之利刃——中国陆军特种部队 2018-08-13
  • 家装行业猫腻多:“低价全包”变身“加价全包” 2018-08-12
  • 青杠坡镇:“春耕齐忙”贫困户脱贫有门路 2018-08-12
  • 空军首支歼20部队开展多型新机编队协同战术训练 2018-08-12
  • 独角兽基金首发的冷与热 2018-08-11
  • 第24届上海电视节台长论坛:不拒“进化”,无愧时代 2018-08-11
  • 北京公安消防总队防火监督部部长李云浩谈高层建筑消防安全综合治理 2018-08-10
  • 852| 256| 692| 158| 804| 221| 883| 427| 723| 420|